Как застройщики борются за покупателей на фоне роста цен на квартиры в Воронеже?

Цены на квартиры – вы не поверите – опять выросли. Те, кто ожидал их пусть не падения, но хотя бы небольшого снижения после отмены массовой льготной ипотеки – сильно разочарованы. А вот риелторы не удивлены, но признают, что продать квартиру, особенно в новостройке, стало гораздо сложнее. И застройщики, потеряв примерно половину потенциальных покупателей, вступили в борьбу за оставшихся. Какие аргументы пошли в ход, выяснила Елена Гончарова.

– Лена, а просто снижение цены есть в числе этих аргументов?

– Нет, такой вариант пока не рассматривается. Слишком привыкли к хорошему.

Но, похоже, пора отвыкать. В июле число выданных ипотек по сравнению с июнем уменьшилось вдвое. Сыграло роль и ужесточение требований к заёмщикам – взять кредит стало намного труднее, чем ещё зимой.

Льготная ипотека на новостройки была в Воронежской области самой востребованной. Её результат – тысячи купленных квартир и рекорд по объёму построенного жилья – в прошлом году сдали больше 2 млн кв. м. Ставка 8% годовых и доступность займов взвинтили цены – за четыре года квартиры в новостройках подорожали вдвое.

Теперь лучшая ставка, о которой могут мечтать покупатели, если они не айтишники, у них нет маленьких детей и желания купить жильё на Дальнем Востоке – 19%. А чаще – от 22-х. В итоге продажи новостроек упали процентов на 60, говорят риелторы. И строители вынуждены изобретать всевозможные способы привлечь покупателей.

– Это какие, например?

– Например, делают скидку – скажем, процентов пять на покупку квартиры – но в определённом жилом комплексе и в определенный период. Ещё субсидируют покупателям ипотеку. Например, «Выбор» предлагает семейную ипотеку под 0,1%, а не под стандартные 6%. Но только на один год и при условии получения кредита в определённом банке.

ДСК предлагает 5-процентную скидку жителям Курской и Белгородской областей, «Развитие» – 6%, но только курянам. И 5% – военнослужащим.

А компания «Новый код» даже готова выкупить обратно квартиру, если у покупателя изменятся обстоятельства, и ещё добавить сверху – из расчёта 16% годовых.

Так что варианты немного сэкономить есть, но на цены всё это существенно не влияет.

Наталия Колесникова, президент Ассоциации «Эксперты рынка недвижимости Черноземья»

– Ожидать то, что застройщики будут снижать массово цены на свои квартиры, не стоит. Поднимается цена стройматериалов, инфляция продолжается, заработная плата должна расти по задумке нашего государства. То есть расходы увеличиваются и бизнес становится не очень рентабельным. Банки тоже свое мнение имеют с точки зрения, сколько должна стоить недвижимость. Они тоже просчитали свою доходность. Поэтому многие застройщики находятся в вилке, не могут снижать цены, и при этом у них недостаточное количество продаж.

– То есть если застройщики снизят цены, они уйдут в минус? Что-то не верится.

– Ну, доходность сильно снизится это точно. Но пока застройщики не сдаются.

– А кто же эти люди, покупающие квартиры за такие деньги и под такие проценты?

– Среди покупателей много тех, кто, что называется, оптимизирует имущество. Например, продает две стареньких квартиры и покупает одну новую. Или меняет старую квартиру на новую – но тут, конечно, придется доплатить. Цены на вторичку по-прежнему сильно отстают от цен на новостройки. Даже если этой вторичке – всего год.

Примерно 15% покупок и продаж – это те, кто переезжает в Москву или из Москвы и, соответственно, меняет жильё. Кроме того, много стали покупать белгородцы, которые долго его тут арендовали. И вот – решились переехать окончательно. Ещё около 20%  – это участники СВО или члены их семей. Примерно столько же тех, кому одобрили семейную ипотеку.

А тех, кто надеется на появление новой массовой льготной ипотеки, риелторы огорчают: вряд ли. Если льгот и станет больше – то они будут точечными.

– И что делать тем, кому ипотека под 22% не по карману – снимать?

– Получается, что так. Хотя и это так себе вариант. За последние месяцы аренда в Воронеже подорожала на 50-70%.

– Хороших новостей у тебя, похоже, нет. Елена Гончарова – о том, как доступное жилье стало недоступным.

Ранее «Вести Воронеж» попробовали разобраться, что же сейчас происходит с рынком недвижимости в Воронеже. Подробности можно узнать здесь.